Znalezienie niszy rynkowej dla swojego biznesu oznacza wyszukanie produktu lub usługi dla wybranej grupy osób lub firm z podobnymi, specyficznymi potrzebami, których nie zaspokajają produkty i usługi obecnie dostępne na rynku.
Działalność niszowa ma wielki potencjał pod warunkiem, że chwyci za serca przypadkowych klientów i inwestorskie portfele. Kluczem do sukcesu na rynku niszowym jest dogłębne zrozumienie, czego potrzebują i czego chcą przedstawiciele danej niszy oraz zaspokojenie tych potrzeb i zachcianek lepiej niż kiedykolwiek.
Nisze rynkowe są wszędzie – wystarczy się rozejrzeć. Koncentrowanie swojej działalności na niszy rynkowej jest szczególnie atrakcyjne dla “małych” i średnich przedsiębiorstw. Inspirację do stworzenia niszowych produktów lub usług można odnaleźć wszędzie. Na dobry trop można natknąć się w sklepie, podczas rozmowy ze znajomymi czy też w trakcie rozwijania swoich zainteresowań i zdolności.
Przy otwieraniu firmy najważniejsza jest dokładna analiza. Nie można kierować się jednie modą i potencjalnym zyskiem. Aby przedsiębiorca miał szansę na sukces, musi być w stanie przekonać klientów lub inwestorów do swojego własnego pomysłu w zwięzły, rzeczowy i atrakcyjny sposób. Pierwsze 30 sekund ma decydujące znaczenie, więc trzeba je dobrze wykorzystać.
7 kroków, które mogą pomóc wypromować biznes:
1) Idealnym kanałem informacyjnym dla niszowego przedsiębiorstwa jest internet. W jednej chwili łatwo można zidentyfikować wszystkich klientów i w szybki oraz tani sposób można do nich trafić. Dzięki temu każdy producent lub usługodawca ma możliwość poznać potencjalnych klientów i przedstawić im swoją ofertę niskim nakładem kosztów. Biznes niszowy może opierać się na usłudze, która koncentruje się na potrzebach bardzo wąskiej grupy klientów. Na samym początku trzeba odpowiedzieć sobie na kilka podstawowych pytań:
Kto potrzebuje tej usługi? Co czyni daną usługę unikalną? W czym jest lepsza od oferty konkurencji?
2) Warto również pamiętać, aby zmieniać nazwę firmy, lokalizację i strategię marketingową w zależności od potrzeb grupy docelowej. Ważne, aby pracować nad grupą docelową, której potrzeby nie zostały jeszcze w pełni zaspokojone.
Jaki będzie rynek eksportowy? Dlaczego potrzeby tych osób nie zostały jeszcze spełnione? Co mają ze sobą wspólnego?
3) Dobrze jest przy pomocy zebranych informacji stworzyć profil odbiorcy. Następnie wykorzystując narzędzia internetowe można spróbować dotrzeć do ludzi, którzy mają wpływ na potencjalną grupę docelową.
4) Jednak puste slogany i sama promocja nie wystarczają. Odbiorcom trzeba służyć radą i nawiązać z nimi dialog na temat firmy:
Dlaczego zakładamy, że napotkaliśmy przeszkody? Jak możemy je pokonać?
5) Takie informacje można umieścić na firmowej stronie internetowej, można udzielać wywiadów lub pokusić się o prowadzenie bloga.
6) Osoby zajmujące się biznesem niszowym stale muszą przyglądać się konkurencji i oferować unikalne usługi.
Co czyni moją firmę atrakcyjną? Dlaczego moje usługi są lepsze? Dlaczego grupa docelowa jest bardziej zadowolona z moich usług niż z innych?
7) Gdy biznes kwitnie, musi ewoluować. Aby rozwój firmy był prawidłowy, trzeba przyjąć innowacyjną strategię, aby rozszerzyć działania na nowe obszary w poszukiwaniu kolejnych chłonnych rynków.
Zawsze zakłada się, że do prowadzenia firmy potrzebne są złożone umiejętności rozwijane dużym nakładem pracy i finansów. Natomiast ważne są dobre, niekonwencjonalne pomysły. Strategia biznesowa oparta na jednej niszy może być bardzo ryzykowna, lecz również bardzo rentowna. Jeśli działalność przedsiębiorstwa jest skoncentrowana na innowacji produktu, szybko można uzyskać znaczną przewagę konkurencyjną. Każdy przedsiębiorca chce, aby jego firma była rozpoznawana na rynku dzięki produktom lub usługom, jakie oferuje. Ich głównym celem jest uczynienie swoich produktów priorytetem na liście potrzeb klientów i sprawienie, aby były ich ulubioną marką w danej kategorii. Konkurencja na rynku jest ogromna, dlatego większość przedsiębiorstw musi bardzo ciężko pracować, aby osiągnąć swoje cele. Firmy, które dobrze prosperują nie mają gwarancji, że utrzymają wypracowaną pozycję na zawsze. Każdy na równi może wykorzystać możliwości, które dają nisze rynkowe.
